Jak postupovat při prodeji nemovitosti, aby vše proběhlo hladce? Prodej bytu či domu je pro mnoho lidí jednorázovou životní zkušeností, proto je důležité se na něj dobře připravit. Proces zahrnuje řadu kroků, které mohou být časově i psychicky náročné. Pokud je zvládnete správně, ušetříte si stres, čas i energii.

1. Odhad ceny

Stanovení správné ceny je klíčové. Musí být realistická – příliš vysoká cenu „zablokuje“, příliš nízká může znamenat zbytečnou ztrátu. Rychlý a masivní zájem často signalizuje podhodnocení.

Cenu ovlivňuje lokalita, velikost, dispozice, patro či stav nemovitosti. Běžně se používá srovnávací metoda, tedy porovnání s podobnými nemovitostmi v okolí. Pozor: veřejné inzeráty zobrazují pouze nabídkové ceny, nikoliv skutečné prodejní ceny. Proto se vyplatí profesionální odhad od specialistů, kteří pracují s cenovými mapami a daty z katastru nemovitostí.

2. Jak dlouho trvá prodej nemovitosti v Praze

Průměrná doba inzerce v Praze je přibližně 3 měsíce. Do této doby se však nezapočítává proces financování, připomínkování smluv či zápis do katastru. Stažení inzerátu obvykle znamená podpis rezervační smlouvy. Po podpisu kupní smlouvy trvá katastrální řízení zhruba 1 měsíc. Celková doba prodeje tak může být kratší, ale i výrazně delší.

3. Příprava nemovitosti k prodeji

Ještě před zveřejněním inzerátu je nutné nemovitost připravit. Pokud jste v ní bydleli, čeká vás třídění a odstranění věcí, které s prodejem nesouvisí.

Doporučuje se alespoň drobná rekonstrukce – výmalba, oprava nerovností, úklid. Profesionální úklidová firma vyčistí koberce i nábytek a výrazně zvýší celkový dojem. U domu nezapomeňte na zahradu: posekat trávu, upravit stromy, plot a okolí.

4. Inzerce a prezentace nemovitosti

Inzerát musí zaujmout během několika sekund. Popis má být přesný a pravdivý – uveďte informace o parkování, dopravní dostupnosti, školách, obchodech i celkové kvalitě lokality. Jakékoliv nepřesnosti se při prohlídce projeví a mohou zájemce odradit.

Fotografie prodávají. Měly by ukázat nemovitost v tom nejlepším světle. Nekvalitní amatérské snímky mohou celý prodej výrazně zpomalit. Součástí prezentace by měl být i půdorys nemovitosti.

Velmi doporučujeme home staging – profesionální přípravu bytu či domu k focení a prohlídkám. Cílem je oslovit co nejširší okruh zájemců, urychlit prodej a dosáhnout vyšší ceny.

5. Prohlídka nemovitosti

První telefonáty jsou dobrým signálem. Připravte nemovitost tak, aby působila příjemně – vyvětrejte, případně vytopte, a vytvořte komfortní atmosféru.

Mějte připravené všechny důležité informace: náklady na bydlení, zálohy na energie, vodu, poplatky SVJ a fond oprav.

Otázky od zájemců jsou pozitivním signálem. Nic nezatajujte a na případné nedostatky otevřeně upozorněte. Na závěr sdělte další postup – kolik je naplánovaných prohlídek a kdy se ozvete s dalším krokem.