Часто самым важным шагом является определение цены продажи. Она должна быть реалистичной, чтобы вы не ждали вечность, прежде чем найдете покупателя. С другой стороны, мгновенный рост интереса к покупке может быть сигналом того, что цена слишком низкая.

На цену недвижимости влияет множество факторов - площадь квартиры, расположение, этаж и т. д. Распространенным способом является анализ рынка недвижимости с помощью так называемого сравнительного метода, который подразумевает сравнение цен на недвижимость, похожую на вашу, в аналогичном месте и т. д. На общедоступных серверах вы видите только цены предложений из объявлений, но не реальную окончательную цену продажи. Вы не узнаете, за сколько в итоге продали квартиру или дом - больше или меньше. Поэтому стоит заказать оценку у специалистов по недвижимости, которые работают с картами цен и статистикой из земельного кадастра.

На скорость продажи влияют различные факторы, но, по данным серверов недвижимости, продажа недвижимости в Праге занимает в среднем 3 месяца. Однако эта статистика основана на информации о том, как долго недвижимость рекламировалась, и не включает в себя другие временные факторы, такие каквремя, необходимое для комментирования договоров, способ финансирования покупателем недвижимости, длительность оформления кредита покупателя и т.д. Снятие объявления с продажи обычно означает, что контракт на бронирование уже подписан. После подписания договора купли-продажи Земельному кадастру требуется месяц, чтобы обработать заявку на регистрацию и зарегистрировать нового владельца. Таким образом, реальность может означать как сокращение, так и значительное увеличение общего времени продажи.

Прежде чем вы опубликуете свое намерение продать недвижимость, ее необходимо тщательно подготовить. Если вы жили в продаваемой недвижимости или получили ее в наследство, вам предстоит разобраться и выбросить все вещи, которые вы не хотите предлагать вместе с недвижимостью.

Мы рекомендуем провести хотя бы небольшой ремонт, это даст вам шанс увеличить цену. Неплохо бы покрасить помещение и устранить все неровности на стенах. Профессиональная клининговая компания почистит ковры и мебель, которую вы планируете оставить в квартире/доме. Самое главное - это сэкономит вам массу времени и сил.

В доме неплохо бы подстричь забор или деревья, скосить траву, привести в порядок все уголки сада.

Важно подготовить объявление так, чтобы оно привлекло внимание потенциального покупателя в течение нескольких секунд. Описание должно быть максимально точным, содержать информацию не только о недвижимости, но и о парковке, транспортной доступности, местных удобствах - школах, детских площадках, магазинах, врачах и т.д. Опишите все плюсы жизни в этом районе. И не забывайте о правиле, что факты в объявлении должны быть правдивыми. Любые несоответствия выявятся во время просмотра или позже и могут оттолкнуть потенциального покупателя.

Мы знаем по опыту, что фотография продает. Поэтому она должна подчеркивать лучшие стороны вашей недвижимости. Мы рекомендуем воспользоваться услугами профессионального фотографа. Полагаем, что некачественные любительские фотографии или неправильно подобранные кадры могут оттолкнуть покупателя, который перейдет к другому объекту и не вернется к вашему. Напоминаем вам, что важной частью рекламного объявления является поэтажный план объекта.

Мы настоятельно рекомендуем использовать так называемый home staging. Это подготовка дома или квартиры к фотосъемке таким образом, чтобы недвижимость выглядела максимально привлекательной для наибольшего количества потенциальныхи продать ее (или найти арендаторов) в кратчайшие сроки и наиболее выгодным для владельца способом. Специалисты подготовят недвижимость так, чтобы потенциальные покупатели могли представить, как они могли бы жить в этом помещении во время короткого визита.

После публикации объявления первые звонки от заинтересованных лиц - хороший знак. Подготовьте для них самое лучшее первое впечатление о недвижимости. Для улучшения впечатления можно проветрить помещение или обогреть его, чтобы потенциальные покупатели с первой минуты почувствовали себя комфортно и "как дома".

Важно подготовить всю информацию для заинтересованных лиц. Частым вопросом является стоимость жилья, поэтому необходимо иметь в наличии все подтверждающие документы, связанные с эксплуатацией дома, - среднююСредняя стоимость коммунальных платежей, счетов за воду, стоимость вывоза мусора, размер ежемесячных платежей в товарищество собственников (ТСЖ) и особенно в ремонтный фонд и т. д.

Вопросы - это хороший знак: чем больше покупатель спрашивает, тем больше он заинтересован в покупке. Не скрывайте ничего во время осмотра, указывайте на любые недостатки. По окончании осмотра проинформируйте потенциального покупателя о дальнейших действиях, например, о том, сколько еще просмотров вы организовали, когда вы свяжетесь с потенциальным покупателем и до какого времени он должен выразить свою заинтересованность.